収益改善の成功と失敗　①賃料設定のケース

成功事例：
築10年のマンションで、近隣物件の詳細な市場調査を実施。
同程度の物件より5%低い賃料に設定し、短期間で満室を達成。
その後、入居者の定着に伴い、2年ごとに2%ずつ賃料を段階的に引き上げ。
結果として5年後には市場平均を上回る賃料水準を実現しながら、高い入居率を維持。

失敗事例：
新築物件の高いグレードを重視し、周辺相場より15%高い賃料を設定。
内見は多いものの成約に至らず、3ヶ月の空室後、大幅な賃料引き下げを余儀なくされ。
急な値下げにより既存入居者との軋轢も発生。

 

★重要な教訓★
綿密な市場調査の実施
段階的な賃料調整
長期的な収益性の重視
既存入居者との関係維持

 

これらの事例から、市場を見据えた適切な賃料設定の重要性が分かります。