出口戦略の成功と失敗　②価格設定

成功事例：
築10年のマンションで、近隣3km圏内の類似物件20件を細かく調査。
設備状況、立地条件、利回りを数値化して比較検討。
査定額の上限と下限を設定し、仲介業者3社に相見積もりを依頼。
結果として、2か月以内に相場より5%高い価格で売却。
高稼働率と修繕履歴の丁寧な説明が、価格交渉を有利に進める要因に。

失敗事例：
感情的な判断で、投資額以上の高値で価格設定。
3ヶ月間、問合せゼロの状態が続き、その後大幅な値下げを余儀なくされる。
時間経過による市況悪化も重なり、最終的に想定より20%安い価格での売却に。

 

★重要な教訓★
客観的なデータに基づく価格設定
複数の不動産会社での査定
適切な売却期間の設定
物件価値を裏付ける資料の準備

 

これらの事例から、根拠のある適切な価格設定の重要性が分かります。