出口戦略の成功と失敗　①売却タイミング

成功事例：
築12年の物件で、エリアの再開発計画発表を受けて売却を決断。
物件の修繕履歴を整理し、高稼働率を維持しながら、複数の売却先と交渉。
結果として取得価格の1.5倍で売却に成功。
また、売却費用と税金を事前に試算し、確実な利益確保を実現。

失敗事例：
相続税支払いのため、急いで売却を決断。
市場調査が不十分なまま、最初に提示された価格で売却。
その直後にエリアの地価が上昇し、実際の価値より30%低い価格での売却となったことが判明。

 

★重要な教訓★
市場動向の的確な把握
物件価値の適正評価
複数の売却先との交渉
税務面の事前検討

 

これらの事例から、適切な売却タイミングの見極めと準備の重要性が分かります。