出口戦略の成功と失敗　③買主との交渉

成功事例：
物件の強みを数値で裏付けた資料を準備。
過去5年間の高稼働率（98%）、計画的な修繕履歴、安定した収支状況を詳細に提示。
また、将来の収益予測も含めた投資価値を説明。
複数の購入希望者との並行交渉により、当初想定価格で合意。
決済条件も柔軟に対応し、スムーズな売却を実現。

失敗事例：
買主の初期提示額を安易に受け入れ、詳細な条件交渉を後回しに。
契約直前で追加の値引き要求や厳しい決済条件を提示され、
結果的に不利な条件での売却を余儀なくされる。

 

★重要な教訓★
物件価値の客観的な説明資料準備
複数購入希望者との交渉
条件面の早期明確化
交渉の主導権維持

 

これらの事例から、事前準備と交渉戦略の重要性が分かります。