市場変動への対応事例　①不況期の対応

成功事例：
不況の兆候を早期に察知し、先手を打った対策を実施。
賃料を5%引き下げる代わりに、2年間の契約期間を提案。
既存テナントの95%が契約更新に応じ、安定した収入を確保。
同時に、LED照明導入などのコスト削減策を実施し、収支バランスを維持。
空室発生時には、フリーレント1ヶ月の導入で早期成約を実現。

失敗事例：
市況悪化を一時的と判断し、賃料水準を維持。
結果として退去が相次ぎ、空室率が40%まで上昇。
その後の大幅な賃料引き下げでも、入居者確保に苦戦し、収支が大きく悪化。

 

★重要な教訓★
市場動向の早期把握
柔軟な条件設定
コスト管理の徹底
既存テナントの維持重視

 

これらの事例から、機動的な対応と現実的な判断の重要性が分かります。